Na BI WORLDWIDE, nós usamos os princípios da Economia Comportamental para desenvolver as melhores estratégias de interação do mundo. Trabalhamos com acadêmicos que nos aconselham no que há de mais avançado em relação às pesquisas de comportamento humano, interações e relacionamentos e como as pessoas tomam decisões. Nós usamos recompensas não monetárias e reconhecimento para envolver e motivar seus colaboradores e força de vendas. Confira nossa biblioteca de estudos de caso e white papers para saber como nossas soluções customizadas e focadas em resultados ajudaram e ajudam clientes no mundo todo.
Um programa de incentivo de vendas bem-sucedido incluirá três elementos cruciais: estabelecimento de metas, comprometimento emocional e foco. Esses elementos servirão como base tanto para programas de curto quanto de longo prazo, que por fim, ajudarão você a envolver e motivar seus representantes de vendas à atingirem seus objetivos de negócios.
Explore nosso guia para conhecer as boas práticas e segui-las quando estiver projetando seu próximo programa de incentivos.
O que acreditamos com relação aos incentivos
- As soluções precisam ser fundamentadas na Economia Comportamental
- Líderes são cruciais para um programa bem-sucedido
- Programas de incentivo devem ser financiados a partir do ganho incremental
- Programas globais precisam ser locais
- O suporte local ao cliente é importante
- Envolvimento e retorno do investimento devem ser mensurados
- Experiência faz a diferença
Incentivos por quê? O que eles fazem?
Planos de remuneração criam uma curva parabólica de desempenho entre os representantes de vendas... os incentivos movimentam para frente a porção do meio. Ao contrário da remuneração, que não muda durante todo o ano, os incentivos são flexíveis e podem (e devem) ser alterados trimestral, mensal, seminal ou até mesmo diariamente para atender às metas e fomentar o foco em objetivos de negócio específicos.
Onde os incentivos se encaixam?
Os incentivos devem ser tratados como um componente separado de sua estratégia geral para envolver e reter seus representantes de vendas.
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