O que Conor McGregor pode nos ensinar sobre motivar vendedores?

Aplique estas novas estratégias que os atletas de alto desempenho seguem, como Conor McGregor e seus treinadores, para alcançar um nível bem mais elevado de sucesso de seus vendedores.

Há tantos clichês esportivos que acabam “respingando” durante todo o processo de vendas que depois de um tempo você começa a se perguntar se os vendedores são um grupo de “centroavantes de poltrona” tentando reviver seus dias de glória como o tio rico do filme “Napoleon Dynamite”.

Porém, os melhores atletas de hoje, aqueles que ganham os grandes jogos de boliche e estão no pódio com medalhas no pescoço, estão mudando o jogo. Há novas regras a respeito do que torna um atleta realmente bem-sucedido. Os representantes de vendas mais espertos estão usando esta nova didática para serem mais estratégicos, construírem relacionamentos duradouros e fecharem as vendas mais rápido do que nunca.

Um atleta que segue estas novas estratégias para alcançar o sucesso e que é um misto de artista marcial e boxeador é o profissional Conor McGregor. O esporte de Artes Marciais Mistas (MMA) tem contado com força da natureza que é Conor McGregor. Ele é um lutador aparentemente criado em “laboratório”, uma combinação misteriosa de arte de Bruce Lee, a conversa de lixo de Muhammad Ali, e o poder do golpe “Southpaw” de Manny Pacquiao. Além de ser um lutador de classe mundial, algumas das maiores ferramentas de McGregor são sua personalidade dinâmica, seu carisma e sua coragem para vender ingressos.

Aqui estão as novas estratégias que os atletas de alto desempenho, como Conor McGregor e seu treinador, seguem para alcançar o sucesso:

1. Não deixe que outra pessoa escolha seus objetivos.

Os objetivos são altamente pessoais e várias pesquisas mostram que as pessoas com os melhores desempenhos ajustam seus próprios objetivos. McGregor cresceu com sonhos de jogar futebol para o Manchester United. Quando tinha apenas oito anos, ele pegou o seu kit United, foi lá fora e chutou a bola contra a parede da casa da família. Quando ele marcou um gol imaginário, ele se lançou em uma espécie de celebração imaginária, correndo ao redor do quintal, e imaginando 100 000 fãs no estádio “Old Trafford”, todos gritando seu nome. Dessa forma, McGregor estava se preparando para sua vida futura.

Aos 12 anos, McGregor se deparou com o Crumlin Boxing Club em sua cidade natal de Dublin, Irlanda, depois de jogar futebol ao lado. Durante sua carreira de futebol como adolescente, ele foi autoproclamado como “uma máquina de gols”.

Aos 18 anos, McGregor fez sua estreia no MMA. Apesar de uma carreira bem-sucedida no futebol juvenil, seu coração estava no MMA. Como se envolveu mais com o MMA, ele já não poderia mais fazer seus jogos de futebol e seu gerente permitiu-lhe faltar nos treinamentos. Eventualmente, ele se concentrou plenamente em sua carreira em MMA.

Compreender que sua organização precisa definir metas é importante, mas não deixe que esses objetivos possam detê-lo ou intimidá-lo. Encontre o caminho, a visão e os objetivos que se encaixem com seus pontos fortes, mesmo que sejam um pouco extremos, e você vai descobrir ouro.

2. Dê uma olhada honesta no espelho.

Quantas pessoas você conhece que passam a vida quase completamente no “piloto automático”? Nós usamos a heurística para tomar a maioria de nossas decisões. Heurísticas são definidas como “atalhos mentais” —não poderíamos passar o dia sem elas. Mas muitas vezes elas nos mantêm caminhando na mesma direção. As lutas de McGregor são indicativas de sua mentalidade geral e uma das principais heurísticas que impulsiona a forma como ele se aproxima de sua carreira. A ideia básica que pensamos que ele vive é “você prestar atenção ao que você tem que, e não mais”. Pergunte-se: quais atalhos eu tomo todos os dias que está me levando para longe de meus objetivos e não para mais próximo deles?

3. Não vá sozinho.

Longe estão os dias em que um atleta solitário, treinando em silêncio, surgia para quebrar um recorde mundial e capturar as emoções e atenções coletivas de todo o mundo. Pode funcionar em Hollywood, mas não funciona na realidade.

McGregor adota um estilo de treinamento 'tipo militar'. Sua equipe de treinadores e parceiros de confiança trabalham juntos para ajudar a impulsioná-lo ainda mais.

O processo de vendas pode começar com uma chamada “cold call”, mas raramente você recebe um contrato assinado sem o esforço de uma equipe. O suporte técnico, legal, de produtos e marketing é essencial para o sucesso das vendas e para a construção de relacionamentos de clientes de longo prazo. Quanto mais rápido você construir uma equipe, mais cedo você vai construir sua carteira de negócios.

4. Seja diferente.

Aos 28 anos, McGregor ultrapassou várias classificações de UFC e os registros financeiros indicam sua ascensão ao topo.

Apenas no ano de 2016, ele foi a atração principal de três dos quatro “pay-per-views” mais vendidos de UFC de todos os tempos, com a sua revanche do UFC 202 contra Diaz potencialmente liderando a cobertura de referência para o sucesso do "pay-per-view" realizado pelo UFC 100.

McGregor fez tudo isso enquanto ainda era um dos mais movimentados lutadores de alto nível na lista, competindo a cada quatro meses (em média) desde que voltou de uma lesão no joelho em meados de 2014.

Em 26 de agosto de 2017, o artista de MMA e UFC saltou em linha reta em uma luta não oficial de 10 rodadas contra o incontestável campeão de boxe, Floyd Mayweather.

"Não há mais ninguém lá fora. Não há ninguém além de mim.

Você está pensando diferente? Indo na contramão apesar de todas as probabilidades? Desafiando o pensamento atual? E elevando o nível de exigência para todos ao seu redor em todas as oportunidades-todos os dias?

5. Pare de tentar ser uma pessoa “multitarefa”.

Os melhores treinadores e jogadores sabem que há um tempo para praticar e um tempo para jogar, um tempo para estratégias e um tempo para executar. Eles sabem quando jogar de forma segura e quando correr riscos. E talvez, o mais importante, eles sabem quando ser mentalmente rígidos e quando deixar suas emoções aflorarem.

Em uma entrevista recente para o site “TheMacLife.com”, o treinador principal de McGregor, John Kavanagh, expressou a importância de permanecer focado em sua luta com Mayweather.

"Então você pode estar fazendo movimentos de treino e levantamento de peso e execução e todas essas coisas diferentes que fazem parte, mas em primeiro lugar deve fazer a simulação de luta, desde que de forma criteriosa. Nós percebemos o progresso quando alguém consegue mostrar ser capaz de fazer quatro vezes a quantidade de simulações de lutas.

Fazer o “malabarismo” de muitas tarefas ao mesmo tempo, pode impressionar seus colegas de trabalho, mas aquelas pessoas mais focadas conseguem atingir seus objetivos.

6. Traga a concorrência.

A melhor maneira de elevar o seu jogo é enfrentar a competição mais difícil. Desde que McGregor arrasou no UFC em 2013, ele sempre falou sobre querer lutar e se tornar o “campeão de peso pena”. McGregor, ainda que novo para a organização, não se afastou da competição e promoveu-se como alguém que está pronto e disposto a aceitar qualquer oportunidade que apareça no seu caminho.

"Desde o primeiro dia que assinei o contrato naquele ano, os meus olhos estavam na medalha de ouro. Eu não entendo as pessoas que não pensam assim” – diz o campeão McGregor.

Depois de abrir os caminhos no “peso pena”, e derrotar o campeão nessa categoria, o brasileiro Jose Aldo em 2015 no UFC 194, McGregor optou por subir duas classes de peso para enfrentar Nate em uma luta sem título de “peso médio” no UFC 196. McGregor sofreu sua primeira derrota no UFC 196, e depois, se mostrou sentir incrivelmente humilhado pela realidade de sua situação.

“É uma pílula difícil de engolir, mas podemos fugir da concorrência ou podemos enfrentá-la e conquistá-la" – disse McGregor.

Em uma revanche, McGregor derrotou o norte-americano Nate Diaz por decisão maioritária no UFC 202. Quatro anos e meio a partir de sua estreia no UFC, McGregor prosperou e se preparou para um super confronto com o pugilista profissional invicto de nossa geração, Floyd Mayweather.

Nessa luta, que ocorreu em agosto de 2017, Conor McGregor surpreendeu e apenas caiu no décimo assalto, por KO técnico (nocaute técnico), diante de Floyd Mayweather. Ainda assim, o astro do MMA mostrou-se descontente com a decisão do juiz Robert Byrd em terminar a disputa.

"Pararam o combate muito cedo. Ele não me derrotou, foi apenas cansaço e naquela fase o combate estava igualado", afirmou o irlandês, deixando elogios ao adversário:

"Não é tão forte nem rápido, mas é muito experiente".

Recordando que "já tinha avisado" que o combate seria equilibrado, McGregor deixou ainda uma garantia: "Vou regressar ao UFC".

Indivíduos e organizações que vão cabeça-de-cabeça com o “melhor dos melhores” saem bem-sucedidos porque se desafiam a se dedicar mais e executar melhor do que se não tivessem nenhuma concorrência.

7. Cale-se já.

Há uma crescente lacuna entre o “dizer” e o “fazer” tanto nos esportes de combate quanto nas salas de reuniões de vendas em todos os lugares. Geralmente amamos falar sobre nossos objetivos, nossas estratégias, nossas ideias, nossos problemas e nossos planos. Os líderes são especialmente susceptíveis a falar mais do que agir.

Os economistas comportamentais chamam essa tendência de "Inversões de preferência" (preference reversals). Quando somos questionados, nós dizemos que acreditamos ser o melhor para nós ou o que exatamente nos motiva a conseguir um desempenho mais elevado — mas quando acaba a conversa e o desempenho real começa, mudamos nossa história e agimos de uma maneira completamente diferente do que falamos. Guarde a conversa para a comemoração depois de atingir seus objetivos — e você vai chegar lá bem mais rápido.

8. Seja exigente.

Tente chegar em um consenso sobre quem é o melhor atleta de todos os tempos e você vai rapidamente encontrar-se em uma dúvida sobre quais são os critérios e quais as habilidades mais difíceis de dominar? Os melhores profissionais não se preocupam com quem é o melhor — primeiramente decidem qual jogo que vão querer entrar. O conceito de “ajuste idiossincrático” nos faz entender que teremos sucesso quando percebermos que temos uma vantagem sobre os nossos concorrentes em uma dada oportunidade. Examine suas forças, seja exigente e determine onde você tem uma vantagem. Então vá em frente.

Ao longo de sua carreira em MMA, McGregor assumiu todos os lados do ringue, muitas vezes em cima da hora, e melhorou-os com seus peculiares e misteriosos métodos de treinamento.

9. Recompense a si mesmo.

A promessa de um salário nos leva a trabalhar, no entanto, as pesquisas atuais em economia comportamental confirmam que os indivíduos trabalham mais dedicadamente por recompensa não monetárias. Se você está motivando estritamente a si mesmo ou sua equipe com apenas recompensas monetárias, você vai ficar sem dinheiro antes de conseguir alcançar seus objetivos. Recompensas como viagens e itens de luxos (que normalmente as pessoas têm dificuldade em justificar a compra para si mesmos) acabam sendo as melhores recompensas.

Lisa Jackson, autora de "Running Made Easy", tem um plano de treinamento para iniciantes que inclui recompensas que vão desde um ingresso para assistir um filme no cinema, um dia de Spa ou simplesmente desfrutar de uma bela refeição favorita quando você atinge seus objetivos.

Se você é um atleta que está indo concorrer a medalha de ouro, um gerente ou representante de vendas à procura de uma vitória, há novas regras e estratégias que irão ajudá-lo a destacar-se da média e alcançar o melhor desempenho. Se você quer mudar o jogo, você precisa parar de falar sobre a mudança e estabelecer objetivos novos - seus próprios objetivos – para conseguir chegar onde você quer estar quando o sino tocar, a "luta" tiver terminado e o campeão for coroado.

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