Sumario
BI WORLDWIDE implementó un programa de incentivos basado en la metodología de GoalQuest® para motivar a los representantes de ventas de esta empresa y lograr que aumentaran las recetas de los nuevos medicamentos.
Situación
Esta empresa farmacéutica necesitaba dar a conocer sus dos nuevos medicamentos al gremio médico. La empresa se apoyó en la experiencia de BI WORLDWIDE para lanzar una promoción que motivara a sus representantes de ventas a impulsar los mismos.
Reto
Lograr un incremento en las recetas de los nuevos medicamentos.
Solución
BI WORLDWIDE diseñó un programa de incentivos basado en el tema de las Olimpiadas de Invierno. El programa se implementó bajo la metodología de incentivo llamada GoalQuest® patentada por BI WORLDWIDE, la cual permitía a los vendedores escoger una meta de venta y un premio cuyo valor incrementaba de acuerdo a la exigencia de cada meta. Para crear interés en el programa se enviaron comunicaciones personalizadas con diferentes mensajes: un anuncio de la ceremonia de lanzamiento, descripción de los premios para los niveles bronce, plata y oro, y un mapa de seguimiento con los resultados de ventas de cada territorio.
Resultados
El programa logró un exitoso retorno de inversion de 31 a 1. Las ventas de los participantes que alcanzaron sus metas escogidas fueron superadas en un 13%.
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